2012年7月8日，珠海億邦上半年銷售總結會在成都召開?？偨?jīng)理吳浩山，公司副總經(jīng)理劉元生，醫(yī)藥公司副總經(jīng)理蔣麗娜、吳良個、關盛飛、程團出席了會議，各辦事處經(jīng)理以及總部各職能部門負責人參加了會議。
總經(jīng)理吳浩山主持本次會議并作了重要講話。依據(jù)當前公司形勢提出了三點看法與分析，首先對公司上市的情況與各辦事處經(jīng)理作了詳細的溝通和說明。第二，對公司未來的發(fā)展方向做了闡述，將新藥投入作為工作的重中之重，其次將加大收購力度，強壯自身。第三，對克林霉素，伏立康唑，銀杏達莫以及奧硝唑的銷售情況作了詳細的分析，隨后也對各區(qū)域現(xiàn)狀作了分析總結，提出了幾點要求，對于公司規(guī)定的一些制度，希望各辦事處經(jīng)理能堅決的執(zhí)行及遵守。
隨后，銷售副總關盛飛對上半年的銷售情況進行了總結，分析了當前的銷售形勢，對各產(chǎn)品，各區(qū)域上半年的銷售情況都做了重點詳細分析，并對下半年的銷售工作重點做了部署，對各銷售經(jīng)理提出了八字要求——“深耕細作，靈活政策”，力爭下半年將銷售業(yè)績再升一個臺階。
接下來，市場總監(jiān)程團對克林霉素的銷售現(xiàn)狀及面臨的問題做了分析，通過經(jīng)典案例分析，來解答銷售人員在工作中遇到的各種問題和不足。對今后克林霉素銷售提出自己幾點想法，他明確提出：關鍵在于重新定位市場以及尋求本省適合的銷售模式。
副總經(jīng)理蔣麗娜就各辦事處提出的具體問題做出詳細的回復，對于存在問題的辦事處要嚴加管理，限期整改，加強業(yè)務的管理和制度的執(zhí)行。加強對不良反應的處理能力和危急事件公關能力，也得到了各辦事處經(jīng)理的理解與支持。
在下午的銷售研討會上，部分銷售業(yè)績較突出的業(yè)務代表，紛紛上臺與大家分享自己的推廣經(jīng)驗與銷售技巧。其間，四川辦楊曉梅經(jīng)理精彩地講述了自己銷售伏立康唑的一些深刻體會。萬事開頭難，從最初的停滯不前，到最后的銷售穩(wěn)定攀升，離不開“自信自強，專注堅持”。無論是做銷售或是做管理，這八個大字，會一直指引著大家走向成功。會上，大家踴躍發(fā)言，群策群力，針對各區(qū)域、各產(chǎn)品的特點做了全面的市場分析，對營銷協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的問題提出了解決方案，同時對重點客戶管理以及代理商開發(fā)管理等進行了多方面討論，使本次總結會到達了良好的預期效果。
通過這次會議，我們的銷售隊伍也回顧了過去半年工作中取得的成績和存在的不足，并及時總結經(jīng)驗，從而力爭在下半年取得更加突出的業(yè)績。我們堅信：在全體同仁的共同努力下，公司上下同心、共謀發(fā)展，一定能全面實現(xiàn)年度銷售目標！
醫(yī)藥程維衛(wèi)