隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療的全面鋪開、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險落實(shí)、新醫(yī)改對中低端醫(yī)療機(jī)構(gòu)政策傾斜的相繼明晰，以城鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所等第三終端醫(yī)藥市場顯示出巨大的潛力，成為各藥企營銷突圍的“藍(lán)?！薄Ｕ窃谶@樣的政策環(huán)境下，我公司新年伊始就籌劃了一場全國各辦事處巡回培訓(xùn)。此番培訓(xùn)目的在于:認(rèn)清當(dāng)前的政策環(huán)境，及時調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)營銷方式，為公司的長足發(fā)展作好準(zhǔn)備。
作為公司的產(chǎn)品主管，我身心投入地參加了此番培訓(xùn)。培訓(xùn)過程分兩部分：先是2月11日，負(fù)責(zé)此番培訓(xùn)的幾個人員在上海進(jìn)行先行培訓(xùn)；然后從2月下旬開始，全國各辦事處分兩條線依次進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容也分兩層次：先是解讀當(dāng)前藥品市場的政策環(huán)境，分析我公司現(xiàn)在面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，總結(jié)歸納出對策；然后針對公司一系列現(xiàn)行產(chǎn)品和即將出臺的產(chǎn)品，總結(jié)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，盡快調(diào)整銷售模式，主動向第三終端這片業(yè)已形成的藍(lán)海搏擊。
此番培訓(xùn)，公司從高層領(lǐng)導(dǎo)到基層職員，大家群策群力。會議組織慎密，討論場面熱烈，圓滿地傳達(dá)了公司的政策導(dǎo)向，并得到了大量第一手的反饋信息，獲得了滿意的預(yù)期效果。
作為一個整體，銷售人員是公司的前線先鋒，對于我們總部的成員而言，就是要做穩(wěn)固的后方根據(jù)地，為前線輸送足量優(yōu)質(zhì)的“糧草彈藥”。那么，就讓我們一道努力，為我們億邦公司美好的前景做好每一個細(xì)節(jié)，把好每一道質(zhì)量關(guān)口。
對于“藍(lán)?！钡谌K端，我們已經(jīng)揚(yáng)帆啟航，深信必將滿載而歸！
